”Öppnade dörrarna till en helt ny affärsvärld”…

Temat för MTCs årliga seminarium – Invisible Products – Invisible Industries, Om den digitala affärsvärldens trender och strategier, gav en mycket initierad och uppskattad inblick i utvecklingen av affärer i den digitala affärsvärlden. En utveckling som leds av framför allt två branscher, spel- och musikindustrin. Fyra spännande cases presenterades,  Bidster, Paradox Plaza, Universal Music och ABB Robotics, som ligger i startgroparna för den nya affärsvärlden.

- Det var bitar av en ny framtid vi fick se, inblick i helt nya världar. Den digitala affärsvärlden som kommer rullande med helt nya affärsupplägg och utveckling av de redan etablerade. Det kommer att bli spännande, turbulent och riskfyllt. Det kommer även att påverka det mesta, konstaterade en av deltagarna Bengt Modéer, Industrial Advicor, Nordic Capital.  Kommer de etablerade företagen att klara av det nya? Eller blir det entreprenörer och nystartade bolag som bryter ny mark? Jag ser framför mig ett dynamiskt och snabbt föränderligt landskap. Mycket nytt skapas, mycket håller inte måttet, mals ner och försvinner.

Dominic Power, professor i kulturgeografi, Uppsala Universitet, som forskat om bl a dessa framgångsrika, men ofta förbisedda branscher beskriver deras affärsmodeller som snabbrörliga liksom den teknologi de baseras på. Produkterna är ”invisible”, handlas som digitala koder, och affärsmodellerna  utvecklas på sätt, som är svåra att förutse. Flera svenska företag har varit mycket framgångsrika och innovativa i dessa globalt konsumentdrivna marknader.

Det sker en ständig substitution, och den nära kontakten med konsumenterna är helt avgörande för framgången. Ett annat kännetecken är att man lyckas skapa ”multiple revenue streams”, dvs man tjänar pengar på på både ”on-line” och ”boxed” (fysiska) produkter.

Se OH-presentation, Dominic Power »

Per Strömbäck, talesperson för Dataspelsbranschen gav en exposé över branschen, marknaden och framtiden och beskriver den som Sveriges största kulturexport. Han avlivade bl a myten att det är mest unga killar, som spelar spel. Det finns spelare i alla åldrar långt upp i åren, och marknaden växer. 50 % av befolkningen spelar och det är jämt fördelat mellan könen bland konsumenterna, även om männen dominerar helt som anställda. Se mer om fact and figures på Dataspelsbranschens hemsida »

Fredrik Wester, VD Paradox Interactive, grundare GamersGate.com, beskrev hur nya distributionsvägar bryter gamla mönster och hur han själv fortfarande grunnar över en prisstrategi, som varit extremt framgångsrik och som inneburit tillfälliga drastiska prissänkningar som gett stora försäljningsökningar, och att man sedan fortsatt sälja mer även efter man återgått till ett mer normalt pris.

Hans företag är en av de ledande globala spelutvecklarna med verksamhet i USA och Europa. Han betonade också att det är PROMOTION och pris som gäller som viktigaste marknadsinstrument.

Se OH-presentation, Fredrik Wester »

Mattias Tengblad, New Business Development, Universal Music, beskrev den strukturella omvandling som musikbranschen genomgår pga digitala media. Universal Music har en 30%-ig marknadsandel över hela världen, är etablerade i 77 länder och arbetar med 3500 artister inom olika genrer. Mattias liknar den nya utveckling  via digitala kanaler som en revolution.

Det gäller att ”think different”, om man inte vill bli helt akterseglade som det klassiska exemplet Facit på sin tid blev, därför att man för sent förstod konsekvenserna av teknikutvecklingen.

Se OH-presentation, Mattias Tengblad »

Nicklas Jönsson, VD Bidster UK Ltd gav flera exempel på affärsmodeller i den digitala världen, och som underhållande ehandel, som verkligen ”sticker ut”. T ex hur man kan sälja en Porsche Boxster värd 50000€ för 203€ och tjäna 20 000€? Bidster är ett företag, som växer starkt inom lägsta-bud-auktioner, och Nicklas visade på ett mycket underhållande sätt hur dessa fungerar.  Företaget skapar ständigt nya koncept. Se OH-presenation, Nicklas Jönsson »

Bertil Thorvaldsson, Product manager, ABB Robotics, redogjorde för hur detta företag ligger I startgroparna för att etablera sig i den digitala affärsvärldens nya marknader med bl a sin Freemium Business Model 2.0, en applikation för robotprogrammering i realtid och cloud services.

Han betonade hur generation X, som lever med den digitala världen verktyg inte kommer att acceptera traditionella metoder, när man kommer att ”befolka” industriföretagen. Ett viktigt skifte är på gång och det gäller att matcha gamla och nya kompetenser och kulturer på ett sätt som gör att de stödjer och förstärker varandra.

Se OH-presentation, Bertil Thorvaldsson »

Eva Nilsson, föreståndare på MTC, konstaterade avslutningsvis att dagens presentationer väl speglar de förändringar, som MTC har velat lyfta fram som inspiration för många andra företag och branscher, vars affärsmodeller skapades för flera decennier sedan. Vi rör oss mot en ny affärslogik, som kräver anpassning av de gamla modellerna.

Kundinvolvering och att skapa värde för kund är viktigare än någonsin, och relationer och att utveckla kunskap tillsammans är nya ledord i det sammanhanget. Inriktningen mot mer kundinvolvering och att skapa värde för kund, kommer att sätta tydliga spår i företagens affärsmodeller, prisstrategier och organisation, och det gäller att fånga och delta i kunskapsflödet. MTC kommer att arbeta med flera nya aktiviteter under kommande år, som syftar till att skapa affärskritisk kunskaper kring dessa frågor.

Se OH-bilder, Eva Nilsson »

Efter seminariet gavs det traditionsenligt tillfälle till mingel.