- Kina ångar på!
Det konstaterar Lars Sundström, ansvarig för strategisk marknadsföring vid Uddeholm Tooling AB, på frågan om hur man bedömer utvecklingen på den globala marknaden framöver. Visst är det en ”darrig” sits när det gäller konjunkturen i USA. Det har det varit de senaste två åren, och speciellt när det gäller bilindustrin, som är vårt största segment, medan däremot Europa, med Tyskland i spetsen, är ganska stabilt.
Uddeholm har en internationaliseringsstrategi, vilken legat fast i många år, och som innebär att man successivt byggt ut sin egen säljorganisation undan för undan, och nu finns på ett 80-tal marknader världen över. Andelen anställda utomlands är nära tre gånger så många som i Sverige. I vissa fall har man agenter, men de egna säljbolagen dominerar, och man har sin nisch – utveckling, tillverkning och marknadsföring av verktygsstål.
Sitemap Uddeholm
Högre kvalitet än så länge
Den senaste stora satsningen är förstås Kina och i en större studie, som man nyss avslutat, drar man just slutsatsen att Kina fortsatt kommer att tuffa på inom överskådlig tid. Hittills har det handlat om en tillväxt på mer än 15 % per år så här långt.
Behovet av verktygsstål är gigantiskt i Kina. Det handlar om flera hundra tusen ton per år som förstås Uddeholm gärna vill vara med och ta åt sig av. Uddeholm finns idag med försäljningskontor, lager och teknisk support på 13 olika orter i Kina med ca 500 anställda.
- Vår lycka är att de inhemska, kinesiska, företagen ännu så länge inte är så sofistikerade. Uddeholm kan leverera en högre kvalitet, säger Lars. Men kinesernas ambitioner att själva utvecklas internationellt är relativt välkända och spetsar förstås konkurrensen än mer.
Omsättningsmässigt är Europa fortfarande störst, och tillväxten där innebär en förflyttning mot öst. Medan USA och Canada, som tidigare var mer viktiga, förlorar i betydelse relativt sett.
Fördel tjänster
De största konkurrenterna internationellt är Böhler, ett systerbolag till Uddeholm Tooling, dvs man har samma ägare, men drivs i full konkurrens med varandra. Den andra stora aktören på världsmarknaden är Schmolz und Bischenbach. Sedan finns det regionalt förstås många fler konkurrenter som är stora i respektive region.
Lars gör den bedömningen att Uddeholm ligger lite före sina konkurrenter, när det gäller 'tjänstefiering' av företagets erbudanden. Dvs det innebär att Uddeholm bl a erbjuder viss vidarebearbetning av stålet och även exempelvis värmebehandling. Det finns även ett starkt intresse inom företaget att jobba vidare med att ytterligare utveckla just tjänsteområdet och därmed skapa olika former av paketlösningar, anpassat direkt till kund eller åtminstonde till kundsegment.