Kalendarium 2012

Frukostseminarium 9 februari

Hur kan man bättre förstå vad konsumenterna egentligen vill ha?

När man frågar chefer med ansvar för marknad, försäljning och kunder ”Vilka är era största problem i jobbet idag?” så svarar många ”Att förstå vad konsumenterna egentligen vill ha. De säger en sak, men sedan gör de något helt annat” Känner ni igen det?

Varför är det så? Måste det vara så? Det skall vi diskutera på seminariet och Solveig Wikström kommer bl a visa hur kulturella skillnader mella företag och konsumenter i synen på konsumentvärde kan förklara en hel del av svårigheterna. Och naturligtvis diskutera vad vi kan göra åt problemen.

Seminariet vänder sig till alla som vill bli bättre på att förstå vad konsumenterna egentligen vill ha. Deltagarna får med sig en verktygsväska för att ta tag i problemen och finna en lösning.

Läs mer och anmäl dig här »

Säljforskning 2012, 8 mars

Konferens

Säljforskning 2012

-vilka områden beforskar vi och hur kan vi stärka samt flytta fram positionerna?
Det är huvudsyftet att utröna på dagens konferens. Läs inbjudan »

Frukostseminarium 22 mars

Hur hjärnan tar emot och bearbetar kommersiella budskap
Per Hamid Ghatan är forskare och läkare vid Institutionen för klinisk neurovetenskap på Karolinska Institutet i Stockholm.

Per är en ofta anlitad talare och besitter stor kunskap om hur den mänskliga hjärnan fungerar. Genom att bättre förstå vad som händer i hjärnan när den möts av olika budskap och utsätts för försök till påverkan kan vi skapa bättre marknadsföring.

Seminaret kommer bland annat att handla om hjärnans roll i relationen till varumärken och produkter. Om emotionella respektive rationella argument och hur hjärnan fungerar inför ett köpbeslut.

Läs mer och anmäl dig här »

Frukostseminarium 19 april

Eye tracking – vad fångar ögats uppmärksamhet?

Butiksmiljöns ytor är ett slagfält där varumärken för ett informationskrig. Butiksmiljön är fylld av element som syftar till att

rikta konsumentens uppmärksamhet – annonser, extrapriser, förpackningar m.m. Det kan röra sig om 1000-tals olika budskap och detta myller av information trängs varumärkesägare för att gynna just sina märken.

Synsinnet betraktas som viktigast under ett vanligt butiksbesök, över 80 procent av den information som når hjärnan kommer från ögonen. Genom att studera ögonrörelser kan man förstå konsumentens beslutsprocess och vad som påverkar den.

Det här seminariet hjälper dig förstå vad som styr konsumentens uppmärksamhet och hur den kan påverkas. Forskaren Poja Shams från Karlstads Universitet har stor erfarenhet av och kunskap om s.k. eye tracking. Genom att följa ögats rörelser studerar han hur förpackningsdesign, hyllplacering, sökbeteende och preferenser inverkar på konsumenters köpbeteende och uppmärksamhet.

Mer information inom kort

Frukostseminarium 16 maj

Värdeskapande sponsring

Sponsring har blivit en av de främsta marknadsföringsaktiviteterna i Sverige. Samtidigt har det blivit en allt viktigare finansieringskälla för kultur och idrott. I mötet mellan idrott och kultur å ena sidan och kommersiella verksamheter å andra sidan finns intressanta möjligheter till synergier. Samtidigt misslyckas många med att utveckla långsiktiga och ömsesidigt värdeskapande sponsorrelationer. Ragnar Lund har skrivit en doktorsavhandling om olika strategier som kultur och idrotts-organisationer använder för att bli framgångsrika i sina sponsorrelationer.